Auteur/autrice : Louis

Dans une négociation, un rendez-vous commercial ou une réunion d’équipe, les idées arrivent rarement dans l’ordre. Une objection fait surgir…

Dans une négociation, une relation commerciale ou une réunion d’équipe, les difficultés ne viennent pas toujours du fond du sujet.…

Prendre un poste de manager représente une étape importante dans une carrière. C’est souvent une promotion attendue, parfois la récompense…

Une négociation ne se joue pas uniquement sur les prix, les arguments ou la qualité de l’offre. Elle se joue…

En négociation, les arguments comptent. Le prix, les délais, les garanties et les conditions contractuelles aussi. Pourtant, dans bien des…

En négociation, la qualité de vos arguments ne suffit pas toujours. Vous pouvez maîtriser votre offre, connaître parfaitement vos marges…

Prendre une décision commerciale sans connaître précisément ses coûts revient à négocier les yeux bandés. On peut signer un contrat,…

Être acheteur public, ce n’est pas seulement « acheter pour l’État » ou pour une collectivité. C’est piloter des procédures,…

Un cahier des charges mal rédigé, c’est un peu comme une négociation sans préparation : tout le monde pense avoir…