Catégorie : Formation

En négociation, la qualité de vos arguments ne suffit pas toujours. Vous pouvez maîtriser votre offre, connaître parfaitement vos marges…

Prendre une décision commerciale sans connaître précisément ses coûts revient à négocier les yeux bandés. On peut signer un contrat,…

Être acheteur public, ce n’est pas seulement « acheter pour l’État » ou pour une collectivité. C’est piloter des procédures,…

Un cahier des charges mal rédigé, c’est un peu comme une négociation sans préparation : tout le monde pense avoir…

Dans beaucoup d’entreprises, les équipes ne manquent pas de talent. Elles manquent surtout d’un langage commun, de repères clairs et…

Au travail, on peut être compétent, rigoureux, agréable… et pourtant peiner à faire entendre son point de vue. Dire non…

Une bonne négociation ne se joue pas uniquement au talent, ni à l’intuition, ni à “l’aisance naturelle” qu’on aime tant…

Le leadership fascine, parfois intimide, souvent se résume à tort à une posture, une voix qui porte ou un bureau…

Une crise ne prévient jamais. Elle arrive souvent au pire moment, quand les équipes sont déjà sous pression, que les…

Une réunion bien menée peut faire gagner du temps, aligner une équipe, débloquer une décision et accélérer l’action. Une réunion…